Le piccole e medie imprese italiane investono sempre di più nella trasformazione digitale, ma tra la disponibilità a spendere e la capacità di integrare stabilmente le nuove tecnologie rimane ancora una distanza significativa.

Secondo l’Osservatorio Innovazione Digitale nelle PMI del Politecnico di Milano, il 54% delle PMI italiane investe con decisione nelle tecnologie digitali, mentre solo il 19% adotta tecnologie avanzate in modo strutturato. Il dato descrive un sistema produttivo nel quale la consapevolezza cresce più rapidamente della capacità di trasformare l’innovazione in un nuovo modo di lavorare. (Fonte: Osservatori Digitali PoliMi)

È proprio all’interno di questa distanza che la logistica diventa un banco di prova particolarmente concreto.

Flussi di materiali, scorte, approvvigionamenti, ordini e rapporti con i fornitori attraversano ogni giorno più reparti e coinvolgono attività operative, dati e responsabilità differenti. Quando il processo non è sufficientemente organizzato, la tecnologia rischia di aggiungersi a procedure già frammentate, invece di semplificarle.

Da questa riflessione è nato l’evento “Logistica digitale per PMI. Strumenti per gestire flussi, scorte e approvvigionamenti”, organizzato il 14 luglio nella sede di Make Group a Scorzè e riservato a imprenditori, amministratori, manager e responsabili di funzione.

L’incontro ha riunito competenze accademiche, manageriali e operative. Sono intervenuti Roberto Panizzolo, docente di Operations e Supply Chain Management dell’Università degli Studi di Padova, Kevin Tolaini, Purchasing manager di OEM Ali Group, Giacomo Piva, Responsabile dello sviluppo prodotto di KanbanLogiQ, e Matteo Busato, CEO di Make Group.

Il programma ha affrontato l’evoluzione dei modelli organizzativi, la riduzione degli sprechi, un caso di logistica snella, il Kanban digitale e il passaggio da una gestione manuale a un processo digitalizzato.

Investire non significa trasformare

Il dato del Politecnico di Milano mostra che una quota rilevante di PMI ha compreso il ruolo del digitale nella competitività. Il problema riguarda il passaggio successivo.

Una tecnologia può essere acquistata e installata senza diventare una componente stabile del processo aziendale. Può restare confinata a un ufficio, dipendere dall’iniziativa di una persona o convivere con fogli Excel, comunicazioni informali e controlli manuali.

La ricerca più recente dell’Osservatorio conferma inoltre una forte polarizzazione negli investimenti: nel 2025 il 24% delle PMI ha investito intensamente nel digitale in tutte le aree aziendali, mentre un ulteriore 27% ha concentrato le risorse su alcune priorità. Lo stesso Osservatorio sottolinea la necessità di rendere gli investimenti tecnologici accessibili e collegati alle reali necessità dell’impresa.

Per una PMI, partire da un ambito circoscritto può essere il modo più realistico per avviare la trasformazione: individuare un processo critico, ricostruirne il funzionamento, eliminare i passaggi superflui, chiarire le responsabilità e introdurre uno strumento proporzionato al problema.

La logistica è un banco di prova perché rende immediatamente visibili gli effetti delle inefficienze: materiali mancanti, ordini urgenti, scorte difficili da controllare, tempo impiegato nei conteggi, interruzioni operative e informazioni disperse tra persone e strumenti diversi.

Roberto Panizzolo, docente di Operations e Supply Chain Management dell’Università degli Studi di Padova

Cosa hanno indicato gli imprenditori presenti

Durante l’incontro, Make Group ha sottoposto ai partecipanti un questionario dedicato alle sfide strategiche delle imprese, allo stato della digitalizzazione e all’urgenza di intervenire sui processi.

Si tratta di uno strumento qualitativo che permette di osservare quali problemi vengono maggiormente collegati dagli imprenditori veneti alla trasformazione digitale.

Tra le criticità proposte figuravano:

• sprechi e inefficienze in logistica e produzione;
• processi ancora manuali negli uffici;
• dati numerosi ma poco organizzati;
• ruoli e responsabilità non sempre chiari;
• dipendenza dell’impresa dalla presenza dell’imprenditore.

Le risposte non hanno individuato una sola criticità dominante. Hanno piuttosto delineato un insieme di problemi collegati: attività manuali, informazioni frammentate, inefficienze operative e difficoltà nel rendere l’azienda meno dipendente dalle conoscenze delle singole persone.

Il quadro emerso è coerente con la tesi più ampia: la digitalizzazione produce valore quando entra in un processo comprensibile, condiviso e governato.

Kevin Tolaini, Purchasing manager di OEM Ali Group

Perché la logistica mette subito alla prova l’organizzazione

Nella logistica, ogni disallineamento diventa rapidamente visibile.

Un materiale che termina senza essere segnalato può fermare un’attività. Un ordine inviato in ritardo genera urgenze. Una scorta sovradimensionata immobilizza risorse. Un’informazione non aggiornata costringe le persone a controllare, telefonare e ricostruire la situazione.

Spesso tali problemi vengono affrontati aggiungendo file, email, controlli e responsabilità informali. Il processo continua a funzionare, ma richiede più tempo, più attenzione e la presenza costante di poche persone chiave.

Digitalizzare significa trasformare un’informazione affidata alla memoria o a un controllo manuale in un dato generato durante l’attività operativa. Per farlo, il software deve essere configurato intorno a un flusso definito.

Occorre stabilire quando parte il riordino, chi genera l’informazione, quale quantità deve essere ripristinata, quale fornitore deve ricevere l’ordine e chi conferma la consegna.

Senza queste regole, anche lo strumento più evoluto rischia di limitarsi a digitalizzare l’incertezza.

Dal processo manuale al Kanban digitale

Durante l’evento, questo principio è stato mostrato attraverso KanbanLogiQ, sistema digitale per la gestione degli acquisti, del magazzino e dei riordini.

Quando un materiale si esaurisce, l’operatore scansiona il barcode. Il sistema genera l’ordine di ripristino, lo invia al fornitore e aggiorna la scorta alla consegna.

Il passaggio decisivo è la connessione immediata tra ciò che accade fisicamente in magazzino e l’aggiornamento dell’informazione. Il dato nasce nel momento operativo, senza richiedere conteggi successivi o ulteriori comunicazioni.

KanbanLogiQ consente inoltre di visualizzare i materiali disponibili, quelli in esaurimento e quelli già riordinati. Può essere introdotto gradualmente, partendo da una scaffalatura, da un reparto o da un numero limitato di articoli.

In questo modo, lo strumento diventa la traduzione digitale di un processo già analizzato e organizzato.

Giacomo Piva, Responsabile dello sviluppo prodotto di KanbanLogiQ

La tecnologia deve diventare un modo stabile di lavorare

Il divario tra il 54% delle PMI che investe nel digitale e il 19% che adotta tecnologie avanzate in modo strutturato non si riduce aumentando il numero dei software presenti in azienda, ma quando l’investimento modifica concretamente il lavoro quotidiano.

Un’adozione è strutturata quando parte da un problema riconosciuto, coinvolge chi opera nel processo, definisce regole e responsabilità, genera dati utilizzabili, riduce i passaggi manuali e continua a funzionare senza dipendere dall’iniziativa individuale.

La logistica diventa un banco di prova perché obbliga l’impresa a verificare se l’innovazione resta una promessa o diventa un comportamento operativo.

Matteo Busato, CEO di Make Group

Cominciare da un processo concreto

Per una PMI, la trasformazione digitale può iniziare da un processo quotidiano e misurabile, come il riordino dei materiali.

La scelta di un ambito circoscritto permette di contenere la complessità, coinvolgere direttamente gli operatori, osservare gli effetti e creare le condizioni per estendere il metodo ad altri reparti.

È la direzione emersa dall’incontro organizzato da Make Group: prima dello strumento vengono l’analisi del processo, la riduzione degli sprechi e la definizione di un sistema semplice da utilizzare.

Solo a quel punto l’investimento tecnologico smette di essere un’aggiunta e diventa parte dell’organizzazione.

La distanza tra chi investe e chi adotta il digitale in modo strutturato si colma partendo dal processo nel quale la tecnologia può generare il primo risultato concreto.

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Molte PMI arrivano a un certo punto della loro crescita in cui succede qualcosa di tipico. 

L’azienda lavora, fattura, produce.
Le persone sono impegnate e i reparti sotto pressione. 

Eppure emergono segnali ricorrenti: 

✔ decisioni strategiche rimandate o prese sull’urgenza
✔ reparti che lavorano bene ma non sempre nella stessa direzione
✔ progetti che partono ma non arrivano a terra
✔ difficoltà a capire dove investire davvero tempo e risorse
✔ una sensazione diffusa: si lavora molto, ma senza una rotta chiara 

Non è un problema di impegno o competenza.
È un problema di governo strategico dell’azienda. 

Quando la crescita avviene per opportunità e adattamenti successivi, la strategia tende a diventare implicita, non dichiarata. 

E quando la strategia non è chiara, anche l’organizzazione diventa più difficile da governare. 

La soluzione: il Cantiere Strategia

Il Cantiere Strategia è un percorso strutturato che aiuta imprenditori e management a fermarsi, analizzare la situazione reale dell’azienda e definire una direzione chiara per i prossimi anni. 

Non si tratta di un esercizio teorico o accademico. 

È un lavoro concreto di analisi e progettazione organizzativa, che serve a rispondere a domande fondamentali: 

• Dove vogliamo portare l’azienda nei prossimi 3–5 anni?
• Quali sono le priorità strategiche reali?
• Quali attività generano valore e quali disperdono risorse?
• L’organizzazione attuale è coerente con gli obiettivi futuri? 

Il Cantiere Strategia permette di mettere ordine nelle decisioni e costruire una base chiara per lo sviluppo dell’azienda. 

Perché si chiama “Cantiere”

Il termine non è casuale. 

Un cantiere è un luogo dove si costruisce qualcosa di nuovo partendo dalla realtà esistente. 

Nel Cantiere Strategia non si lavora su modelli teorici ma su: 

• numeri reali
• processi esistenti
• mercato attuale
• capacità organizzative dell’azienda 

L’obiettivo non è scrivere un documento strategico da archiviare, ma costruire una direzione operativa concreta. 

Come funziona il Cantiere Strategia

Il percorso è generalmente strutturato in alcune fasi fondamentali. 

1. Analisi della situazione attuale

Il primo passo è comprendere in modo oggettivo lo stato dell’azienda. 

Si analizzano aspetti come: 

✔ modello di business
✔ struttura organizzativa
✔ redditività delle attività
✔ processi operativi
✔ posizionamento sul mercato 

Questa fase serve a costruire una fotografia realistica dell’azienda. 

2. Individuazione delle criticità e delle opportunità

Una volta chiarito lo stato attuale, emergono quasi sempre alcuni punti chiave: 

• attività poco redditizie
• processi inefficienti
• sovrapposizioni organizzative
• opportunità di mercato non ancora sfruttate 

Questa fase è fondamentale perché permette di distinguere tra problemi reali e percezioni. 

3. Definizione delle priorità strategiche

Non tutto può essere fatto contemporaneamente. 

Per questo il Cantiere Strategia aiuta l’imprenditore a definire: 

✔ quali sono le priorità strategiche
✔ quali progetti attivare
✔ quali attività ridurre o eliminare
✔ dove concentrare gli investimenti 

La strategia diventa così una lista di scelte chiare, non un elenco di buone intenzioni. 

4. Traduzione della strategia in azioni operative

Una strategia è utile solo se diventa operativa. 

Per questo motivo il lavoro si traduce in: 

• progetti concreti
• responsabilità chiare
• indicatori di risultato
• tempi di realizzazione 

In questo modo la strategia non rimane un documento, ma diventa un piano di lavoro per l’azienda. 

I benefici per l’azienda

Quando un’azienda affronta seriamente un lavoro di strategia, i benefici sono molto concreti. 

Tra i più frequenti: 

✔ maggiore chiarezza nelle decisioni
✔ meno dispersione di energie su attività non strategiche
✔ maggiore allineamento tra imprenditore e management
✔ investimenti più mirati
✔ maggiore capacità di affrontare i cambiamenti del mercato 

In altre parole, l’azienda passa da una gestione basata sulle urgenze a una gestione basata sulle priorità strategiche. 

Il ruolo di Make Group

Nel Cantiere Strategia il consulente non sostituisce l’imprenditore nelle decisioni. 

Il nostro ruolo è diverso: 

✔ portare metodo e struttura
✔ aiutare a leggere i dati con chiarezza
✔ facilitare il confronto tra le persone chiave dell’azienda
✔ trasformare le intuizioni strategiche in progetti concreti 

Lavoriamo fianco a fianco con l’imprenditore e il management, perché la strategia non si costruisce da soli. 

Conclusione: la strategia non nasce per caso

Molte aziende crescono grazie all’intuizione dell’imprenditore. 

Ma a un certo punto non basta più. 

Serve fermarsi, osservare l’azienda con lucidità e decidere dove si vuole andare davvero. 

Il Cantiere Strategia nasce proprio per questo:
trasformare intuizioni e idee in una direzione chiara e condivisa per l’azienda. 

Vuoi capire se è il momento di lavorare sulla strategia della tua azienda?

Se senti che: 

• l’azienda cresce ma la direzione non è sempre chiara
• i progetti si moltiplicano senza una vera priorità
• molte decisioni vengono prese sull’urgenza 

Potrebbe essere il momento giusto per avviare un Cantiere Strategia. 

Lascia i tuoi contatti qui sotto. 

Un consulente Make Group ti ricontatterà per analizzare insieme la situazione della tua azienda e capire se questo percorso può aiutarti a fare il prossimo passo di crescita.

L'articolo Cantiere Strategia: quando l’azienda lavora molto, ma non nella stessa direzione proviene da Make Group.

Il passaggio generazionale è la sfida più difficile per le aziende, tanto che solo il 30 per cento, soprattutto quelle a gestione familiare, supera il cambio e riesce ad arrivare in condizioni ottimali alla terza generazione.

Questi sono i dati che risultano da una ricerca effettuata da Make Group, società di consulenza con base a Scorzè, su una base di oltre su aziende familiari del Veneziano. I dati sono stati presentati in un incontro nella sede del gruppo dall’ingegner Matteo Busato, ceo di Make Group.

«Dallo studio» spiega Busato «è emerso che le difficoltà non sono solo organizzative, ma spesso profondamente personali e legate al rapporto tra le generazioni.

I motivi principali che ostacolano il futuro delle aziende risultano essere la fatica delle vecchie generazioni a lasciare il timone dell’azienda nel giusto momento, con margini molto ridotti di autonomia per i successori e, al momento del passaggio vero e proprio, una pianificazione insufficiente del futuro.

Vi sono poi evidenti criticità nei ruoli ed equilibri familiari, soprattutto quando ci sono più parenti coinvolti. Infine, pesa la mancanza di una chiara definizione di competenze e responsabilità tra generazione».

I dati veneziani riflettono in pieno l’andamento nazionale, dove la media si abbassa ancora di più, con un 20 per cento scarso di aziende familiari che arriva alla terza generazione imprenditoriale.

«Dovrebbe invece essere il contrario», ha spiegato Matteo Busato, «perchè il passaggio generazionale non dovrebbe essere solo un semplice trasferimento di incarichi e quote societarie, ma può e deve diventare una chiara opportunità di evoluzione e crescita, soprattutto nei casi – e qui in provincia di Venezia ne ho visti tanti – di aziende solide, strutturate e ben organizzate. Un tessuto di base che ovviamente sarebbe un gran peccato perdere».

L'articolo Passaggio generazionale problemi per 7 aziende su 10 proviene da Make Group.

Quella del passaggio generazionale è una delle grandi sfide per ogni piccola e media impresa. “L’azienda che continua ad evolvere: la mia azienda è pronta a correre anche senza di me?” è il titolo dell’incontro promosso da Make Group giovedì 12 marzo alle 16 nella propria sede in via Moglianese a Scorzè.

«Il passaggio generazionale non è solo una questione di nomi al vertice»

spiega Matteo Busato, ceo di Make Group

«Le statistiche sono chiare: solo il 15 per cento delle imprese familiari sopravvive fino alla terza generazione. Nel corso dell’incontro vedremo come trasformare l’azienda da un modello accentratore a un sistema efficiente e autonomo».

Da La Nuova Venezia del 10 Marzo 2026.

Ti invitiamo quindi a:

L’AZIENDA CHE CONTINUA… AD EVOLVERE

Come utilizzare il passaggio generazionale e la delega in modo efficace per creare una opportunità di miglioramento organizzativo, di evoluzione e di crescita.

📅 Giovedì 12 marzo 2026
🕓 Ore 16:00
📍 Sede di Make Group Srl – Via Moglianese S. 44 Scorzè (VE)

E tu come stai affrontando questo argomento? Sei in anticipo sui tempi, ci stai lavorando ora o sei in ritardo?

Prenota ora il tuo posto

L'articolo Make Group e le pmi “L’azienda che evolve” proviene da Make Group.

Non è un problema di impegno.
È un problema di flusso di lavoro.

I processi crescono nel tempo, si adattano alle emergenze, si stratificano sulle abitudini. Raramente qualcuno li osserva davvero dall’inizio alla fine. Ognuno vede il proprio pezzo, nessuno vede il percorso completo.

Il risultato è noto:

• attese che nessuno governa

• passaggi inutili tra uffici o reparti

• rilavorazioni continue

• responsabilità poco chiare

• decisioni prese “a sensazione”

Quando chiediamo a un imprenditore:

“Dove si perde tempo oggi nel tuo processo principale?”

la risposta è quasi sempre:

“Più o meno lo sappiamo… ma non con precisione.”

Ed è proprio lì che iniziano i problemi.

Rendere visibile il lavoro, per poterlo migliorare

Il primo vero passo per migliorare un’organizzazione non è cambiare le persone, ma rendere visibile come il lavoro scorre davvero.

Significa mettere nero su bianco:

• cosa succede realmente

• chi fa cosa

• dove il lavoro si ferma

• dove si accumula

• dove non si crea valore

Quando il flusso diventa visibile, le inefficienze non si discutono più: si vedono.

La mappatura dei flussi: uno strumento semplice, se usato bene

La mappatura dei flussi di lavoro è uno strumento potente, ma spesso viene resa inutilmente complessa: schemi difficili, simboli tecnici, documenti che restano nei cassetti.

In Make Group lavoriamo in modo diverso.

Utilizziamo una mappatura pratica, chiara e condivisa, costruita insieme alle persone che vivono il processo ogni giorno.
Pochi elementi, un linguaggio comune, focus su ciò che conta davvero:

• tempi

• attese

• passaggi

• responsabilità

• colli di bottiglia

Non serve “disegnare il processo perfetto”.
Serve capire dove il processo reale non funziona.

Dal disordine operativo a flussi governabili

Quando il flusso è chiaro, succedono cose molto concrete:

• le priorità diventano evidenti

• le decisioni si prendono più velocemente

• le urgenze diminuiscono

• il lavoro scorre meglio

• le persone capiscono dove intervenire

La mappatura non è il punto di arrivo.
È la base per migliorare, per introdurre Lean, digitalizzazione o strumenti di AI in modo sensato, evitando investimenti inutili e cambiamenti che non portano risultati.

Il nostro approccio: pochi concetti, risultati concreti

In Make Group lavoriamo con le PMI da anni.
Sappiamo che ciò che funziona davvero è:

• strumenti semplici

• metodo chiaro

• coinvolgimento delle persone

• risultati misurabili

Niente teoria fine a sé stessa.
Niente modelli standard copiati da altri contesti.
Solo lavoro concreto sui flussi reali dell’azienda.

Vuoi capire dove si blocca davvero il lavoro nella tua azienda?

Se senti che:

• tutti lavorano ma i risultati non scorrono

• il processo è poco governabile

• le decisioni arrivano sempre tardi

Possiamo aiutarti a rendere visibile il flusso reale del tuo lavoro.

Compila il form di seguito con i tuoi contatti.
Ti ricontatteremo per analizzare un processo concreto, senza presentazioni standard e senza perdite di tempo.

L'articolo Quando in azienda tutti lavorano, ma il lavoro non scorre proviene da Make Group.

Due strumenti sono particolarmente utili per fare ordine e visione:

• Business Model Canvas, per definire e comprendere come funziona il modello di business.
• Lean Canvas, per renderlo snello, concreto e orientato all’esecuzione.

Entrambi sono efficaci, ma servono a scopi diversi. E quando usati bene diventano un acceleratore per la crescita di qualsiasi PMI.

Che cos’è il Business Model Canvas e perché è utile

Il Business Model Canvas (BMC) è una rappresentazione visuale, organizzata in 9 blocchi, che descrive come l’azienda crea, consegna e incassa valore.

I blocchi principali riguardano:

• Chi serve (segmenti di clientela)
• Cosa offre (proposta di valore)
• Come raggiunge e serve i clienti (canali, relazioni)
• Cosa serve per farlo funzionare (attività, risorse, partner)
• Come si regge economicamente (costi e ricavi)

Il suo punto di forza è la visione completa: tutto il modello di business è leggibile in un’unica pagina.
Per una PMI significa avere uno strumento:

• semplice da condividere con proprietà, responsabili e team;
• utile nei momenti di cambiamento (nuovi mercati, nuovi prodotti, riposizionamento);
• perfetto per “pulire” idee confuse e trasformarle in un disegno ordinato e logico.

Il limite: spesso è troppo “teorico”

Molte aziende compilano il Business Model Canvas e poi… non succede nulla.

Perché?

• Rimane uno strumento descrittivo, non operativo.
• È ricco, ma può risultare complesso per chi non è abituato a ragionare in termini strategici.
• Non evidenzia subito problemi, rischi e priorità.

Per questo, negli ultimi anni, molte PMI stanno adottando uno strumento più snello.

Il Lean Canvas: la versione pratica per chi vuole esecuzione

Il Lean Canvas – sviluppato da Ash Maurya – nasce per le startup, ma è perfetto anche per le PMI che vogliono capire velocemente cosa funziona e cosa no.

Rispetto al BMC, sposta l’attenzione su elementi più diretti e immediati, come:

• Problemi reali del cliente
• Soluzioni da testare
• Proposta di valore chiara e unica
• Metriche chiave
• Vantaggio competitivo
• Struttura costi e ricavi

È uno strumento che obbliga a scegliere, tagliare, semplificare.
Per questo funziona molto bene nelle aziende dove serve:

• prendere decisioni rapide,
• accorciare il time-to-market,
• creare nuovi servizi o linee di business,
• sfoltire idee troppo vaghe,
• gestire l’incertezza (nuovi mercati, nuovi clienti, nuove offerte).

Business Model Canvas vs Lean Canvas: quando usare l’uno e quando l’altro

Business Model Canvas → quando serve una fotografia completa

• nuovi soci, acquisizioni, riposizionamento strategico
• revisione del modello di business
• analisi dell’azienda per progetti di crescita
• comunicare una visione unitaria a tutto il team

Lean Canvas → quando serve passare rapidamente all’azione

• lanciare un nuovo prodotto
• valutare un nuovo servizio
• testare un’idea con investimenti minimi
• correggere processi che non funzionano
• costruire offerte snelle e validate

In sintesi:
Il BMC ti dice chi sei e come lavori.
Il Lean Canvas ti dice cosa devi fare adesso per funzionare e dove eliminare sprechi, complessità e rischi.

Come usarli concretamente in una PMI

Ecco un flusso operativo che adottiamo spesso nei nostri progetti:

1. Analisi attuale
   Si compila un Business Model Canvas per comprendere la situazione reale.

2. Identificazione criticità
   Individuazione delle aree dove il modello non è sostenibile o non è profittevole.

3. Progettazione snella
   Si passa al Lean Canvas per definire le priorità e costruire ipotesi verificabili.

4. Test & misure
   Le soluzioni vengono validate tramite metriche semplici (tempi, costi, tasso di conversione, valore generato).

5. Iterazione
   Il Canvas diventa un documento vivo, che si aggiorna man mano che l’azienda evolve.

Perché funzionano davvero

Gli strumenti funzionano non perché “riempiti bene”, ma perché:

• costringono a fare chiarezza,
• permettono di condividere le scelte,
• evitano piani complicati e inutili,
• spingono a ragionare per priorità,
• fanno emergere sprechi, incertezze e rischi prima che diventino problemi.

Nelle PMI, spesso il valore più grande è la condivisione del modello con proprietà, management e team operativi: tutti leggono lo stesso foglio, nello stesso modo.

Conclusione

Business Model Canvas e Lean Canvas sono strumenti potenti, ma diventano davvero utili solo quando vengono applicati ai problemi concreti dell’azienda.
Se usati insieme, offrono:

• una visione completa,
• una strategia snella,
• un percorso pratico verso la crescita.

Vuoi applicare Canvas e metodo Lean nella tua azienda?

Possiamo aiutarti a trasformare questi strumenti in un percorso operativo, semplice e concreto, adatto alla tua PMI.
Lascia i tuoi contatti e un consulente Make Group ti ricontatterà per capire insieme da dove partire.

L'articolo Lean Canvas e Business Model Canvas: come usarli davvero in azienda proviene da Make Group.

L’obiettivo è sostenere le imprese che vogliono continuare a investire in tecnologie, automazione e sostenibilità, rendendo più vantaggioso il processo di innovazione.

Si tratta di una misura che punta a unificare i modelli 4.0 e 5.0 — una “transizione gemella”, come è stata definita — per semplificare l’accesso alle agevolazioni e garantire continuità agli investimenti delle imprese italiane.

Maggiorazioni fiscali più alte per chi investe in innovazione

Il nuovo incentivo prevede una maggiorazione del costo di acquisizione dei beni strumentali, che si traduce in un beneficio diretto in termini di minori imposte sui redditi.

In sostanza, l’impresa potrà dedurre fiscalmente un valore superiore a quello effettivamente investito.

Le aliquote previste sono:

• 180% per investimenti fino a 2,5 milioni di euro;
• 100% per investimenti tra 2,5 e 10 milioni di euro;
• 50% per investimenti tra 10 e 20 milioni di euro.

Tradotto in termini pratici, considerando un’IRES al 24%, si parla di un vantaggio fiscale che può arrivare fino al 43% per gli investimenti di minore entità.

Rientrano nel beneficio anche i beni immateriali, come i software compresi nell’Allegato B, confermando la volontà del Governo di sostenere non solo la modernizzazione produttiva ma anche quella digitale.

Maggiorazioni “green” per chi punta alla sostenibilità

Per gli investimenti che comportano un miglioramento dell’efficienza energetica, le aliquote aumentano ulteriormente:

• 220% fino a 2,5 milioni di euro (beneficio circa del 52,8%);
• 140% da 2,5 a 10 milioni (beneficio circa del 33,6%);
• 90% da 10 a 20 milioni (beneficio circa del 21,6%).

Sono inoltre ammissibili gli investimenti destinati all’autoproduzione di energia da fonti rinnovabili, come impianti fotovoltaici e sistemi di accumulo, destinati all’autoconsumo aziendale.

Per accedere alle aliquote maggiorate, sarà necessario dimostrare una riduzione dei consumi energetici: almeno il 3% sull’intero stabilimento oppure il 5% sul processo produttivo coinvolto.

In alcuni casi, come la sostituzione di macchinari obsoleti o gli interventi realizzati tramite ESCo con contratto EPC, la riduzione potrà essere considerata “presunta”, semplificando la procedura.

Modalità operative e tempistiche

L’agevolazione sarà valida per gli investimenti effettuati nel corso del 2026, con la possibilità di completare la consegna dei beni entro il 30 giugno 2027.

Per rientrare nella misura sarà necessario che l’ordine venga accettato dal fornitore e che sia versato un acconto di almeno il 20% entro il 31 dicembre 2026.

La gestione della piattaforma per la presentazione delle pratiche sarà affidata al GSE – Gestore dei Servizi Energetici, come già accaduto con il piano Transizione 5.0.

L’incentivo sarà cumulabile con altre agevolazioni nazionali o europee, purché non si riferiscano agli stessi costi e non superino l’importo complessivo dell’investimento.

Un’occasione concreta per le PMI

Con questo nuovo piano, il Governo intende dare continuità alle misure di finanza agevolata che negli ultimi anni hanno favorito la digitalizzazione e l’ammodernamento del tessuto industriale italiano.

Per le PMI, in particolare, si tratta di un’occasione importante per pianificare con anticipo i propri investimenti, potendo contare su una misura più semplice, più inclusiva e con un forte orientamento alla sostenibilità.

Anche le imprese che stanno valutando nuove linee produttive, automazioni o software gestionali potranno beneficiare delle maggiorazioni fiscali previste, ottenendo un vantaggio concreto in termini di competitività e risparmio.

Make Finance accompagna le imprese in questa nuova fase

Il nuovo incentivo sarà uno dei temi centrali dei prossimi appuntamenti di approfondimento che Make Finance dedicherà alle novità in materia di finanza agevolata.

Nelle prossime settimane verranno condivisi aggiornamenti, analisi e momenti di confronto per aiutare le imprese a comprendere come sfruttare al meglio le nuove agevolazioni previste dal 2026.

L'articolo Dal 2026 nuovo iperammortamento che sostituirà Transizione 4.0 e 5.0 proviene da Make Group.

Questa è la trappola in cui finiscono molte PMI: vedere il Piano Qualità come un insieme di procedure e certificazioni, ignorando le “correnti sotterranee” che lo affossano. Proprio come un iceberg, la parte visibile è solo la punta: sotto c’è cultura aziendale, chiarezza nei ruoli, coinvolgimento dei fornitori, comunicazione e disciplina. Se questi elementi non vengono gestiti, il piano è destinato a fallire.

Perché spesso non funziona

• Urgenze produttive > controlli: la pressione a consegnare fa saltare le verifiche.
  
• Terzisti non coinvolti: i fornitori non integrati creano falle nel processo.
  
• Documentazione percepita come burocrazia: moduli compilati male o non aggiornati.
  
• Mancanza di disciplina: ogni reparto procede a modo suo.
  
• IT obsoleto: dati incompleti, analisi impossibili.
  

Così il piano qualità resta un manifesto senza effetti concreti, mentre aumentano scarti, contestazioni e frustrazione.

Come cambiare rotta

La verità è che il successo non sta negli strumenti in sé, ma in come si affrontano le “correnti contrarie”. Ecco alcune leve pratiche:

• Mandato chiaro dalla proprietà: la qualità deve essere un valore non negoziabile, al pari della puntualità.
  
• Obiettivi di qualità ai reparti: non solo KPI produttivi, ma responsabilità dirette per ogni capo reparto.
  
• Coinvolgere i fornitori: audit, formazione, obiettivi condivisi. Devono essere partner, non “outsider”.
  
• Formazione e comunicazione interna: dal management agli operatori, tutti devono capire perché e come fare qualità.
  
• Digitalizzazione dei dati: dashboard semplici e accessibili che rendano visibile il legame tra qualità e risultati economici.

La differenza tra carta e realtà

Abbiamo visto aziende trasformare la qualità da vincolo burocratico a vero strumento competitivo. All’inizio c’era resistenza, timore di perdere tempo e la sensazione di “fare solo burocrazia”. Poi, con le giuste azioni, il clima è cambiato: meno contestazioni, più fiducia dei clienti, margini recuperati e un team finalmente orgoglioso del proprio lavoro.

La qualità non è un bollino da esibire, ma la base per crescere in modo sostenibile. La domanda è semplice: vuoi continuare a fingere che il tuo Piano Qualità funzioni… o vuoi davvero cambiare le correnti che lo spingono alla deriva?

Se vuoi capire come costruire un sistema qualità che funzioni davvero nella tua azienda, lascia i tuoi dati e ti contatteremo per un confronto pratico.

L'articolo Il Piano Qualità NON funzionerà (così com’è) proviene da Make Group.

Perché nasce la Bussola di Valutazione Aziendale Make

Ti è mai capitato di avere la sensazione che in azienda si lavori tanto, ma senza vedere un vero progresso?

Un nostro cliente raccontava:

“Avevamo un sacco di riunioni, iniziative, idee. Ma alla fine della giornata mancava sempre qualcosa. Tutti impegnati, ma senza una direzione chiara. Quando abbiamo fatto la Bussola con Make Group ci siamo accorti che alcune decisioni non erano allineate agli obiettivi, e che mancava un vero sistema di controllo. È bastata mezza giornata per accendere la luce su tutto.”

Cos’è la Bussola di Valutazione Aziendale Make

La Bussola di Valutazione Aziendale Make è uno strumento operativo che consente di analizzare in modo concreto e sintetico 10 aree fondamentali dell’impresa.

Il vero valore però non sta solo nelle domande: è nel modo in cui guidiamo il confronto.
Grazie alla nostra esperienza maturata in decine di contesti aziendali, i consulenti Make affiancano la Direzione e i responsabili nel discutere con lucidità i temi emersi, stimolando la condivisione e portando esempi pratici.

L’obiettivo è arrivare, insieme al team aziendale, a una visione condivisa su cui costruire un percorso di miglioramento concreto.

Le 10 aree su cui si concentra l’analisi

Per avere una fotografia chiara dell’azienda, analizziamo 10 aree, suddivise in tre blocchi principali.

Direzione e Operatività

• Strategia e Direzione → visione e obiettivi dell’azienda

• Organizzazione e Persone → ruoli, responsabilità, clima interno

• Processi Operativi → efficienza e fluidità del lavoro quotidiano

Controllo e Miglioramento

• Controllo delle Performance → utilizzo di dati e KPI

• Qualità e Innovazione → gestione dei problemi e capacità di introdurre novità

• Cambiamento → adattabilità e miglioramento continuo

Mercato, Sistemi e Futuro

• Commerciale e Relazioni con i clienti → fidelizzazione, sviluppo del business

• Supply Chain e Acquisti → gestione fornitori e approvvigionamento

• Sistemi digitali → digitalizzazione e integrazione tecnologica

• Sostenibilità → equilibrio tra sviluppo e responsabilità verso il futuro

Come si svolge l’incontro

La Bussola si svolge direttamente in azienda, insieme al titolare, alla Direzione e ai responsabili di primo livello.
È un momento intenso ma informale, che dura mezza giornata e punta a ottenere il massimo in tempi rapidi.

Attraverso una griglia di valutazione da 1 a 5, guidiamo passo dopo passo la discussione, facendo emergere i punti critici e costruendo una visione condivisa delle priorità aziendali.

Perché farla: i vantaggi concreti

Il valore della Bussola sta nella capacità di far emergere ciò che spesso non viene detto apertamente:

• differenze di visione tra direzione e team,

• aree scoperte,

• eccellenze aziendali non valorizzate.

In poche ore, l’azienda ottiene una fotografia chiara e condivisa della propria situazione: un punto di partenza concreto per prendere decisioni strategiche consapevoli.

A chi è utile

La Bussola di Valutazione Aziendale Make è pensata per:

• aziende che vogliono fare chiarezza e capire da dove partire,

• imprenditori che percepiscono margini di miglioramento ma non hanno ancora trovato lo spunto giusto,

• organizzazioni in crescita, che devono strutturarsi meglio e dare una direzione condivisa.

Alla fine dell’attività, consegniamo un documento di sintesi che riassume in modo chiaro e concreto quanto emerso durante l’analisi.

Con Make Group, la concretezza non è un optional: è il nostro tratto distintivo.

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Che cos’è la formazione finanziata?

La formazione finanziata è un insieme di iniziative formative finanziate da Enti pubblici (come Regioni, Stato, Unione Europea) o da Fondi Interprofessionali. Questi ultimi sono organismi promossi dalle parti sociali (associazioni datoriali e sindacati) che raccolgono e gestiscono risorse economiche per finanziare percorsi formativi destinati alle imprese iscritte.

In poche parole, le aziende possono accedere a corsi di formazione senza costi aggiuntivi, migliorando le competenze dei propri dipendenti e aumentando la competitività sul mercato.

Come funziona?

Le iniziative promosse da Enti pubblici sono generalmente molto semplici da cogliere: è sufficiente individuare il bando che offra il finanziamento sulla giusta tematica e affidarsi ad un ente formativo in grado di occuparsi della progettazione, gestione e rendicontazione della pratica.

Per quanto concerne i Fondi Interprofessionali:

1. L’azienda si iscrive a un Fondo Interprofessionale adeguato alla sua dimensione e alle sue esigenze. L’adesione è gratuita e non comporta alcun onere aggiuntivo.
2. Una volta iscritta, l’azienda può:
   • Partecipare a bandi di finanziamento per piani formativi.
   • Proporre progetti personalizzati in base ai propri fabbisogni.
   • Accedere a voucher formativi, soprattutto per le microimprese.
3. I corsi possono riguardare vari ambiti: sicurezza sul lavoro, digitalizzazione, soft skills, lingue straniere, gestione aziendale, sostenibilità, e molto altro.

A chi si rivolge?

• Imprese di ogni dimensione, con priorità spesso per PMI.
• Dipendenti assunti con contratto a tempo determinato o indeterminato.
• In alcuni casi, anche dirigenti o apprendisti, a seconda del fondo e del progetto.

I vantaggi della formazione finanziata

1. Zero costi per l’impresa: i corsi sono completamente coperti dal fondo.
2. Flessibilità: è possibile progettare percorsi formativi su misura.
3. Aggiornamento continuo: utile per stare al passo con le evoluzioni tecnologiche e normative.
4. Crescita delle competenze: migliora la produttività e il benessere in azienda.
5. Accesso facilitato anche per le micro e piccole imprese.

Come iniziare?

Per sfruttare questa opportunità, è consigliabile:

• Verificare a quale Fondo Interprofessionale si è già iscritti (o procedere all’iscrizione).
• Affidarsi a un ente di formazione certificato, che possa supportare l’azienda nella progettazione, gestione e rendicontazione del piano formativo.
• Rimanere aggiornati sui bandi aperti o sulle linee di finanziamento attive.

Conclusione

La formazione finanziata è un’occasione preziosa per investire nel capitale umano senza gravare sul bilancio aziendale e Make Group ti può aiutare a sfruttarla. Le risorse ci sono: il segreto è saperle cogliere.

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